人寿保险的坑人套路有哪些？4种手法，已经误导了不少人

在保险市场上，人寿保险是最受投保人欢迎的险种之一。之所以人寿保险能得到广大投保人的关注，是因为人寿保险功能丰富，保障和理财兼顾。

不过，在人寿保险的销售过程中，少数保险销售人员会给投保人悄悄挖坑，让投保人在不知不觉间产生错误认知。

正是由于错误认知的存在，不少投保人才会有被坑的感觉。在这里，梧桐君为大家梳理一下人寿保险的坑人套路，希望能帮大家避免一些不必要的损失。

套路一：承诺实现高收益

一些销售人员在介绍人寿保险的过程中，经常使用的一种套路就是承诺高收益，把产品未来能够实现的收益描述的特别高。

事实上，人寿保险可以实现的收益不会特别高。以增额终身寿险为例，市面上在售的产品年化复合收益率不会超过3%。

人寿保险在理财方面的核心优势是确定性强，可以帮助投保人提前锁定未来收益，不惧市场利率波动的影响。

因此，追求稳健的人群可以考虑用人寿保险理财。如果是追求高收益，那么就没必要选择人寿保险了。

在这里，用部分增额终身寿险产品为例，给大家介绍一下真实收益情况。

上图当中的3款增额终身寿险产品，都是市场上较为热门的，且收益率处于较高水平。

若30周岁女性投保，分5年交保费，每年交5万元，真实收益情况如下：

在被保险人60周岁时，年化复合收益率分别为2.71%、2.67%、2.67%；

在被保险人80周岁时，年化复合收益率分别为2.83%、2.81%、2.81%。

套路二：保证资金随时可取

一些保险销售人员在谈及取款事项时，会口头保证资金能够随时取用，让投保人误认为人寿保险与活期存款一样灵活。

其实，人寿保险都有一个回本期，且时间不短，一般为几年。在回本期内，若投保人退保取现，就会损失部分本金。

同时，多数产品会对减保行为设立限制条件，比如“不得超过申请时所在保单年度初基本保额的20%”。

套路三：保额越高越好

一些销售人员会做“饥饿营销”，谎称额度有限，买的保额越高能够赚到的收益越多，鼓动投保人尽量把保额定高。

对于投保人来说，一定要结合自身实际缴费能力来确定保额，千万不要因为买人寿保险而影响到正常生活开支。

套路四：与重疾保障一起买更好

如果投保人是买保障性质较强的人寿保险，那么常常会被建议捆绑购买重疾保障。也就是说，买一份保险获得两份保障。

这种组合看起来保障更为全面，但实用性并不高。销售人员这样建议，是为了提高保单的价格。

事实上，两份保障共用一个保额，只能做一次理赔。对投保人来说，人寿保险和重疾险分开买会更有意义。

关于人寿保险的坑人套路，就给大家介绍到这里了。总的来说，人寿保险的坑人套路不算少。对于投保人来说，在投保前一定要深思熟虑，尽量从多方面做对比了解。